ทำไม 5 SKU ถึงเป็นจำนวนที่ “พอดี”
- ครบ Routine — ลูกค้าใช้ครบขั้นตอน ไม่ต้องซื้อของแบรนด์อื่น
- Bundle ขาย — ตั้งเป็น “Set 5 ตัวครบไลน์” ราคาพิเศษได้
- Cross-sell ง่าย — ลูกค้าซื้อ 1 ตัวแล้ว upgrade เป็นเซ็ต
- งบยังจับต้องได้ — 5 SKU น้อยกว่า 10 SKU มาก แต่ยังครบ
ไลน์ 5 SKU ที่แนะนำ
1. Facial Cleanser (ล้างหน้า)
ทำไมต้องมี: ขั้นตอนแรกของ routine ทุกคนต้องใช้
สูตรที่แนะนำ: Gentle Foam / Micellar Cleanser (สำหรับ mass) หรือ Cream Cleanser (สำหรับ derma/mature)
ราคาขายแนะนำ: 250-500 บาท (150ml)
2. Toner / Essence
ทำไมต้องมี: เตรียมผิวก่อนบำรุง เพิ่มการดูดซึม essence ราคาสูงกว่า toner
สูตรที่แนะนำ: Hyaluronic Toner (mass) หรือ Snail Essence (K-beauty premium)
ราคาขายแนะนำ: 350-800 บาท (200ml)
3. Serum (เซรั่มบำรุง)
ทำไมต้องมี: ตัว “ชูโรง” ของแบรนด์ ราคาสูงสุด กำไรมากสุด
สูตรที่แนะนำ: Niacinamide Serum (mass) / Peptide + Retinol (premium anti-aging) — ดูรายละเอียดเซรั่ม OEM
ราคาขายแนะนำ: 690-1,590 บาท (30ml)
4. Moisturizer Cream (ครีมบำรุง)
ทำไมต้องมี: ตัวปิดผิว lock บำรุง — คู่กับเซรั่ม
สูตรที่แนะนำ: Ceramide Cream, Cica Cream, Snail Cream
ราคาขายแนะนำ: 450-990 บาท (50g)
5. Sunscreen (ครีมกันแดด)
ทำไมต้องมี: ปิด routine กลางวัน — ลูกค้าไทยซื้อซ้ำเยอะสุด
สูตรที่แนะนำ: Sunscreen SPF 50 PA++++ (Hybrid Chemical + Physical) — อ่านเพิ่มเกี่ยวกับกันแดด OEM
ราคาขายแนะนำ: 350-690 บาท (50g)
งบประมาณโดยประมาณ — เริ่มต้น 5 SKU
| รายการ | โดยประมาณ (5 SKU) |
|---|---|
| ค่าผลิตสินค้า (ขั้นต่ำเริ่มต้น) | ~200,000-500,000 บาท |
| ค่าออกแบบโลโก้ + ฉลาก 5 SKU | ~15,000-30,000 บาท |
| ค่าจดแจ้ง อย. 5 สูตร | ~10,000-15,000 บาท |
| ค่าถ่ายรูป + คอนเทนต์เปิดตัว | ~15,000-30,000 บาท |
| ค่าโฆษณาเปิดตัว (3 เดือน) | ~30,000-100,000 บาท |
| รวม | ~270,000-675,000 บาท |
ลำดับเปิดตัว — ไม่ต้องเปิดพร้อมกัน 5 ตัว
กลยุทธ์ที่ CosKorea แนะนำสำหรับมือใหม่:
- เดือน 1-2: เปิดตัว 2 SKU (Cleanser + Serum) — สร้าง awareness
- เดือน 3-4: เพิ่ม Moisturizer + Sunscreen — เป็น daily routine
- เดือน 5-6: เพิ่ม Toner/Essence + เริ่มขายเป็น Set
วิธีนี้ลดความเสี่ยง และให้เวลาปรับสูตรตาม feedback
เคล็ดลับตั้งชื่อไลน์
- ใช้ชื่อกลางที่บอกจุดขาย เช่น “Brightening Series”, “Cica Repair Line”
- เลือก concept เดียวกันทั้ง 5 SKU — สีฉลาก, กลิ่น, packaging เหมือนกัน
- ใส่หมายเลขขั้นตอน 01-02-03 บนขวด ช่วยลูกค้าใช้ตามลำดับ
Marketing เปิดตัว 5 SKU พร้อมกัน
- ทำ Launch Bundle ราคาพิเศษ 30% off (สำหรับ 100 คนแรก)
- ส่ง Sample Set ให้ 20-30 KOL/micro-influencer ก่อนเปิดตัว
- สร้าง Content Story เล่าที่มาแต่ละสูตร
- ทำ Live Shopee/TikTok ในวันเปิดตัว
- เก็บรีวิว → ใส่ในหน้าร้าน + Ads
วางแผนสร้างแบรนด์สกินแคร์ครบไลน์ 5 SKU?
CosKorea Group ช่วยตั้งแต่คิดคอนเซ็ปต์ พัฒนาสูตร ออกแบบไลน์ จดแจ้ง อย. ครบวงจร ปรึกษาฟรี
📞 02-116-5660 💬 แอดไลน์ปรึกษาฟรีอ่านต่อ: สร้างแบรนด์สกินแคร์ 10 ขั้นตอน · OEM vs ODM ต่างกันยังไง